Как да продадем апартамент без проблеми
Не е тайна, че продажбата на апартамент на пръв поглед е доста труден и дълъг процес. Каква е цената на процедурата по събиране на необходимите документи и намиране на добри купувачи.
Но ако подходите внимателно към въпроса и се вслушате в съветите на професионалистите, всичко може да бъде подредено за кратко време и с минимални усилия. В нашата статия ще се опитаме да ви кажем как бързо да продадете апартамент и в същото време да получите солидна печалба.
Къде да започна
Според експерти е почти невъзможно да се продаде апартамент много бързо и изгодно. Ето защо, ако в рамките на три дни срещнете купувач, готов да плати висока цена, тогава го считайте за изключение, а не за правило. На практика можете да продадете апартамент за няколко дни само за половината от желаната цена.
Освен това трябва да се вземат предвид особеностите на жилищата. Много по-трудно е да продадеш стая в комунална сграда или шикозен мезонет, отколкото стандартен "двустаен" в центъра. Например, днес списъкът на най-ликвидните жилища се оглавява от едностайни апартаменти, разположени в ж.к.
Освен това си струва да обърнете внимание на сезонните колебания на пазара на недвижими имоти. Периодите на новогодишните празници и летните ваканции с право се считат за "мъртви" за брокерите, тъй като търсенето на апартаменти по това време пада до най-ниското ниво. Цените падат бързо и за продавача става много по-трудно да сключи изгодна сделка.
Оценка на жилища
Една от първите стъпки, които трябва да се предприемат в процеса на продажба на апартамент, е да се определи цената му.
Тук има два пътярешение:
- Разчитайте на собствената си интуиция и опит, вземете предвид съветите на близки и с помощта на метода на сравнение определете цената сами;
- Свържете се с професионалист, който ще може да определи пазарната стойност на жилището в най-кратки срокове в съответствие с текущата ситуация на пазара на недвижими имоти и да предложи примерни срокове за изпълнение.
Предимството на първия метод е липсата на такса за консултантски услуги, което със сигурност е от полза. Другата страна на монетата може да бъде погрешно ценообразуване. В крайна сметка един прост човек може да не вземе предвид специфични фактори, които са известни само на професионалистите.
Има и срокове. Може да се използва независим анализ, ако не сте много ограничени във времето. В случай на бърза продажба е по-добре да използвате услугите на професионалисти, което значително ускорява процеса.
Ако умишлено зададете продажна цена доста над средната за пазара, бъдете готови за дълго чакане на потенциални купувачи. Тази опция могат да си позволят собственици, за които бързото получаване на пари не е приоритет и които са готови да чакат до няколко месеца.
Подготвяме се за продажба
И така, определихте цената на вашия апартамент и започнахте да търсите купувачи, сега трябва да се подготвите за процедурата за преглед на жилището. Има свои собствени характеристики, които могат да се използват за добро.
Ако не можете да направите нищо с местоположението, броя на стаите и броя на етажите, тогава можете да промените вътрешната декорация на стаята. В крайна сметка за никого не е тайна, че приятната среда на жилище може да послужи като добро допълнение към стойността и това е плюс от 10-15%.
- Далеч със старите боклуци! Ако е възможно, премахнете старите вещи от помещенията, които просто стоят без работа и събират прах. Това ще позволисъздават визуално усещане за простор в дома, което е особено актуално за малки апартаменти;
- Направете малък козметичен ремонт. Не трябва да започвате скъп ремонт, достатъчно е само да освежите боята на первази и видими тръби, да измиете прозорци, плочки, както и да смените контакти и кранове. Също така извършете процедурата за дезинфекция, ако в помещението има насекоми;
- Комфорт преди всичко! Погрижете се за миризмата, особено ако в апартамента са живели стари хора и не е ремонтиран от дълго време. Изперете завесите, почистете килимите и проветрете добре стаята. И преди пристигането на клиентите, пригответе прясно сварено кафе или нарежете портокал;
- Обърнете внимание на входа. В крайна сметка, както театърът започва със закачалка, така и идеята за апартамент ще се формира от главния вход.
Работа с хартия
За съжаление, ако документите за вашия дом не са изрядни, процедурата по продажбата може да отнеме известно време.
Списъкът с необходимите документи за подписване на споразумението включва:
- Документ, потвърждаващ вашата собственост върху апартамента;
- Технически паспорт на жилище;
- Документ за регистрация на брак, ако сте в него;
- Удостоверение за развод, ако сте разведени;
- Удостоверение от органите по настойничество, ако сред собствениците на недвижими имоти има непълнолетно дете;
- Удостоверение от данъчната инспекция за липса на данъчни задължения.
Освен това е необходимо да се гарантира, че няма дългове за плащане на комунални услуги, за разрешаване на евентуални проблеми с наследниците и предварително освобождаване на всички жители от апартамента. Това значително ще ускори процеса на документация и ще добави бонуси към обекта на продажба.
В края на краищата най-често купувачите са готови да се примирят с по-висока цена на жилище, ако не и с негоима известна юридическа бюрокрация.
Със или без брокер?
Много хора, които са изправени пред проблема с продажбата на недвижими имоти, често са изправени пред избор: да продадат жилище сами или да използват услугите на агенция? Трудно е веднага да се даде недвусмислен отговор на този въпрос, така че нека начертаем основните плюсове и минуси.
Несъмнено опитен брокер знае по-добре как да продаде апартамент във вашия район бързо и изгодно. С негова помощ ще можете компетентно да определите разходните характеристики на жилището и да го представите в най-добра светлина при гледане.
Освен това агенциите отговарят за процедурата по подписване на договора за покупка и приемат плащане само след подписване на съответния договор. Вие ще трябва само да заплатите определената лихва и да дойдете при нотариуса, за да подпишете документите, останалото брокерът ще свърши сам!
Сред аргументите "против" основният момент е таксата за услуги на брокери, както и възможността да се натъкнете на измамници. В този случай ви препоръчваме да се обърнете към агенции с добра репутация и да не се поддавате на атрактивните оферти на брокерите еднодневки.
Коригиране на грешки
Сега нека отбележим какво не трябва да се прави, за да бъде успешна процедурата по продажбата. На първо място, не поставяйте съзнателно висока цена, която категорично се различава от състоянието на вашия дом.
Ако времето позволява, не обявявайте апартамента за продажба, ако има правни проблеми. Първо уредете нещата сдокументи, тъй като в противен случай процедурата по продажба може да се забави или ще трябва да направите значителни отстъпки в цената.
Експресна продажба на жилища
Ако трябва да продадете недвижим имот "вчера" и нямате време да търсите печеливши опции, тогава ви предлагаме спешен план за действие:
- Можете да използвате услугата за спешна покупка на апартаменти, която по правило се предлага от големи агенции за недвижими имоти. Тази опция е доста привлекателна от гледна точка на получаване на пари, но ще трябва да намалите цената с 10-15 процента под пазарната цена;
- Можете да започнете да се изхвърляте, като посочите "много приятна" цена за купувача в рекламите и според опитни брокери вашият апартамент ще отиде след няколко седмици.
Сега, когато фразата „продавам апартамент“ вече не ви плаши и сте запознати с тънкостите на този процес, сделките с жилищни имоти ще протичат гладко и безпроблемно за вас.
Доверете се на съветите на експерти как да продадете апартамент възможно най-бързо и бъдете уверени в способностите си! Успех на вас и добри купувачи!